四个字，千锤百炼。 1、先简单回答你的问题，加班不一定是因为要写推荐报告，而是你的候选人大多白天都不方便接电话，要详细沟通都要等他们下班后，这是一个很重要的原因； 2、应酬多不多，要看这个猎头现在所处的定位。像入行前三年的猎头，多数都是做单，也就是花大部分的时间在找人上，有时可能会约候选人当面聊，但不是你想像的打高尔夫球，大家都很忙，哪来那么多时间和闲情。就我所知道的，一般约候选人见面是星巴克这些地方，我自己是倾向于避开饭点，一是吃饭的时间太长，二是边吃饭边聊职位聊从业经历我自己是不太喜欢的。当然，如果是熟的候选人，他们有时也会请我吃饭，这个另当别论。而资深猎头，比如说像我们地产组的老大和金融的老大，他们的主要任务是开拓客户，和客户打好关系，他们的应酬就非常多了，这些应酬除了是和客户打好关系，还有一种是作为中间方，把行业内自己认识的几个老大约在一起，在中间搭线提供他们交流的机会，这是资深猎头常做的事情，有些项目的合作也会得益于猎头的牵桥搭线。同时，在这些饭局上，资深猎头还能打听到不少业内的小道消息。比如说，某某信托可能准备在深圳成立一个团队，猎头就会敏锐察觉到，生意来了。赶紧去BD客户！猎头累不累？怎一个累字了得？

能在这行熬出头的，基本上都是打不死的小强，抗压能力极强。举个例子，帮A公司找一个人，条件苛刻，薪资又不是特别有竞争力，Hr天天催你给人。在你千辛万苦找到一个人后，面试，一面通过了，很开心，二面，很顺利，你更开心。貌似可以看到钱马上要进你口袋了。这时候，问题来了，薪资卡住了！你不停搭建思路打压候选人薪资跟他谈人生谈理想谈平台谈未来五年发展！终于候选人跟你说薪资各方面都没问题了他决定回去辞职！然后，他辞职被老板深情加薪挽留了，你一听立刻给他洗脑，一旦提离职你和老板之间的信任感就没了诸如此类的。最后他还是turn down了，你不得赶紧去跟客户道歉并想办法重新推人，所有流程重新来过，你说累不累？！就算前面一切没有问题了，他顺利去上班了，没过保证期离职了，收不到尾款又要重新给客户找人！对了，昨天有个同事跟我说，她两年前入职的候选人打电话跟她说，公司去年的年终奖给她发少了！关猎头毛线事啊，猎头又不是提供终身服务！这时你还得好好跟他聊～你说累不累？猎头累，找不到人累，谈薪累，被turn down累。有前辈跟我说过她半年内就一直在忙乎两个两百万的单子，后来都没成。你说累不累？压力嘛，你不成单你长时间不成单你成单少当然压力大。一个今天又被turn down offer的小猎头吐槽完毕。猎头这行业同时也充满乐趣，用我自己的话，就是痛并快乐着。

猎头的累，在于什么职位都做，什么行业都要学习，时间忙不过来。猎头的不累，在于只做一种职能，专心研究一种行业即可。也就是职位的高度同质化。目前在全国，能够实现高度同质化职位的猎头公司很少。然而，却有很多公司正在使用一个平台，实现职位的高度同质化操作。猎头公司嫌职位多，做不过来，其实真正的问题在于：职位还不够多！为何？因为，没得挑！一个平台，有无数的职位可以给你挑选，你可以选择同质化职位，从而有机会实现“找100个候选人有100个职位匹配”没得挑，职位再多，也是不够多！